ENGINRUSSIA.RU

ПО — программное обеспечение
Оператор — организация, которая получает субсидии из федерального бюджета и продает ПО со скидкой

Инжиниринговый центр «Интайр» разрабатывает автомобильные шины по заказу АО «Кордиант». В работе использует SIMULIA Abaqus, программа помогает разрабатывать больше новых продуктов и быстрей. «Интайр» покупает ПО со скидкой четвертый год подряд. В компании около 120 сотрудников, головной офис в Москве, есть филиалы в Ярославле и Омске.

«ПО применяем для расчетов и проверки решений конструкторов. Выпуск опытной партии шин — достаточно проблематичная и дорогостоящая вещь: не важно, одну шину ты делаешь или много, требуется изготовить дорогостоящую оснастку. Программы дают возможность поэкспериментировать и уменьшить количество образцов и испытаний. Мы проводим виртуальный эксперимент и отсеиваем все лишнее. До натурного эксперимента доводим наиболее проработанные варианты, которые с высокой долей вероятностью дадут положительный результат».
Валентин Жогин, ООО «Научно-технический центр «Интайр»

«За комплект для автоматизации „Механика“ стоимостью 216 000 рублей вы заплатите 84 456 рублей».
Сергей Карташов, «Аскон-Урал»

1. Схема работы и базовые правила

• В программе могут участвовать российские юридические лица и индивидуальные предприниматели, занятые в сфере инжиниринга и промышленного дизайна, с количеством работников не более 250 человек и выручкой за предшествующий календарный год не больше 2 млрд рублей. У предприятия не должно быть задолженностей по налогам.
• Компания должна заниматься одним или несколькими видами деятельности из списка:

а) проектирование отдельных производственных процессов и производств (в том числе проектирование машин, оборудования и технических систем), включая разработку конструкторской документации;
б) выполнение монтажных и пусконаладочных работ, проведение испытаний машин, оборудования и технических систем производственного назначения, а также работ по вводу их в эксплуатацию;
в) проведение технологического аудита, энергоаудита, диагностирования и экспертизы машин, оборудования и технических систем производственного назначения, промышленных объектов, а также объектов энергетической и инженерной инфраструктуры;
г) проектирование объектов капитального строительства производственного назначения, объектов энергетической и инженерной инфраструктуры (в том числе проектирование размещения машин и оборудования), включая разработку проектно-сметной документации.

• Программа действует с 2014 года. Основание: Постановление Правительства Российской Федерации от 14 ноября 2014 г. № 1200. Каждый год в Постановление вносят изменения, которые меняют правила игры для всех участников программы: операторов и покупателей ПО. Курирует программу Минпромторг РФ.

«За все время по программе поддержали более 700 компаний. В 2018 году на субсидии выделено 378 млн рублей, на следующий год и через год по 450 млн рублей».

Алексей Матушанский, Минпромторг России

• Проводят программу один раз в год. Ориентировочно в августе — ноябре.
• Сначала Минпромторг России проводит конкурс и выбирает операторов услуг. Именно они получат из федерального бюджета субсидии и смогут продать вам лицензии на ПО со скидкой. Обычно в июле — августе ведомство называет операторов, размер субсидий, которые они получат, и публикует списки на своем сайте в разделе Пресс-центр. В 2018 году Минпромторг утвердил 7 операторов услуг и сообщил об этом на сайте 30 августа. Список операторов 2018 года:

• ООО «Адванс Инжиниринг»
• ООО «АСКОН-СЗ»
• ООО «Аскон-ЦР»
• ООО «Группа БАЗИС»
• АО «Нанософт»
• ООО «Региональный центр «АСКОН-Урал»
• АО «СиСофт»

«Мы третий год участвуем в программе. В 2016 году подавали заявку, но не прошли отбор, были недочеты в документах. В прошлом году Минпромторг нас утвердил. В 2018 года мы снова прошли отбор операторов. По программе продаем софт 20 разработчиков. В основном, это российское программное обеспечение».

Сергей Карташов, «Аскон-Урал» 

• Вы как покупатель ПО с министерством не взаимодействуете. Вся работа идет через оператора. Оператор проверяет ваш пакет документов, опечатывает его и отвозит в Минпромторг РФ. Оператор — это фильтр для компаний, которые хотят попасть в программу, и некий гарант качественного отбора участников, четкого документооборота и вовремя сданных отчетов.

«Мы работаем с оператором „Адванс Инжиниринг“, потому, что нужный нам SIMULIA Abaqus есть только у них. Сейчас, когда ты уже не новичок в программе, все более-менее очевидно. И все равно каждый год возникают какие-то нюансы, разобраться в которых помогает оператор. Первый год мы все шаги проходили с оператором. Они нас поддерживали и помогали: все документы предварительно смотрели, проверяли, давали рекомендации». 

Валентин Жогин, ООО «НТЦ «Интайр» 

• Перед запуском программы операторы заключают лицензионные договоры с правообладателями программных продуктов. В программе участвует как импортный, так отечественный софт. Один и тот же программный продукт может быть у нескольких операторов. Полные списки программного обеспечения без труда найдете на сайтах операторов.

• После того, как Минпромторг выбрал операторов услуг, нужно дождаться, когда он подпишет соглашение с каждым оператором. Соглашение даст право оператору заключать с вами сублицензионные договоры на поставку ПО. В этом году соглашение было подписано в конце сентября. Это официальный старт программы.

• Не смотря на то, что операторы становятся известны только во второй половине года, присылать заявки на участие в программе и начинать согласовывать спецификацию на ПО можно уже в январе. В среднем на подготовку документов для участия в программе уходит месяц. Задействованы будут максимум три сотрудника компании.

«У нас задействовано два — три человека. Если не брать часть бухгалтерии, которая должна подготовить справки, с полноценной работой по этому конкурсу справятся один — два человека. Основную часть у нас, вообще, делает один человек. Если все идеально, на подготовку уходит недели три. Тут надо разделить сам процесс участия в программе и наши внутренние процедуры. Поскольку речь идет о немалых деньгах, мы должны согласно нашему уставу провести определенные мероприятия, которые занимают время, все оформить, согласовать. Что касается документов, подготовить их можно достаточно быстро. Мы очень заранее начинаем. В этом году все документы и заявки приготовили в начале сентября и ждали отмашки, когда программа начнется».

Валентин Жогин, ООО «НТЦ «Интайр» 

• Подготовка к конкурсу не влечет никаких дополнительных финансовых затрат.

«Покупка льготного ПО в принципе не сильно отличается от обычной покупки программ у правообладателя. Да, добавляются дополнительные документы и процедуры, но это мелочи по сравнению с возможностями, которые дает программа».

Валентин Жогин, ООО «НТЦ «Интайр» 

• Если вы прошли отбор и оператор готов заключить с вами сублицензионный договор, важно вовремя оплатить свою часть от стоимости ПО.

«Предприятие должно успеть оплатить свои 40% до завершения действия программы. В прошлом году были предприятия, которые, пройдя отбор и заключив договор с оператором, не внесли оплату, их автоматически исключали из участия».

Сергей Карташов, «Аскон-Урал» 

• Подписав договор, вы оплачиваете авансом вашу часть стоимости ПО. Оператор поставит лицензии в течение месяца после оплаты.

«Лицензии получим, я надеюсь, в ноябре. Как только проходит оплата, оператор должен организовать поставку лицензий. Обычно это происходит в течение месяца после оплаты, может, быстрее».

Валентин Жогин, ООО «НТЦ «Интайр» 

• Покупая ПО со скидкой, вы должны увеличить прибыль компании пропорционально полученной субсидии и отчитаться перед оператором. Затем отчеты уходят в Минпромторг. Вы должны показать, что купленный программный продукт использовали, чтобы оказать инжиниринговые услуги (например, проектирование оборудования, расчеты, подготовка смет) на такую-то сумму за такой-то период. Подтверждение — договоры, акты выполненных работ. Министерство должно видеть, что программа, действительно, помогает и приводит к развитию компании.

«Да, мы берем на себя обязательство оказать больше инжиниринговых услуг и, соответственно, больше заработать. Это прописано в договоре на приобретение ПО, там указан минимальный объем дополнительной выручки, который мы должны показать. Он вычисляется, исходя из размера субсидий».

Валентин Жогин, ООО «НТЦ «Интайр»

• В денежном выражении размер дополнительных услуг, которые вы должны оказать и отчитаться составляет 110% от размера субсидии. Участник программы этого года должен будет отчитаться в начале 2019 года за два месяца — ноябрь и декабрь 2018 года, и в январе 2020 года за 2019 год. За 2018 год нужно отчитаться на 30%, за 2019 год на 80% от полученной субсидии. В сумме 110%. Например, если субсидия составила 1 млн рублей, то участник программы должен оказать услуг минимум на 1,1 млн рублей.

• Если вы не отчитываетесь за определенный период, оператор может наложить на вас штрафные санкции в размере субсидии.

«У нас пока таких случаев не было. Мы „на берегу“ оговариваем с потенциальным покупателем требование по увеличению эффективности на установленные показатели в текущий и последующий годы. Организации справляются с этой задачей».

Сергей Карташов, «Аскон-Урал» 

«У нас с этим никогда не было проблем — мы, действительно, активно используем программу, у нас растет объем заказов, в которых задействовано купленное ПО. Да оно у нас задействовано практически во всех работах. Отчет за остаток этого года мы должны сдать в январе 2019 г., за следующий год — в январе 2020 года».

Валентин Жогин, ООО «НТЦ «Интайр» 

2. Ограничения и минусы программы

• Размер субсидии ограничен: не больше 10 млн рублей на одну организацию.

• Это программа для малого и среднего бизнеса. Крупные компании не могут в ней участвовать.

• Минус программы — маленький срок действия.

«Программа запускается раз в год и на небольшой срок. Нужно либо сейчас успеть, либо ждать год. Особенно, если речь идет не о бессрочных лицензиях, которые приобретаются один раз и можно пожизненно пользоваться, а о годовых. Вот здесь могут быть сложности. Начинающей компании, которая увидела программное обеспечение в первый раз, потребуется некоторое время, чтобы его освоить, и только после этого они смогут зарабатывать. В этом смысле могут быть проблемы — можно не успеть обеспечить необходимые экономические показатели. Нужно учитывать, что компании разные: одни очень быстро реагируют на изменившиеся условия, другие имеют определенный бюрократический механизм, который нужно раскрутить, и успеть все оформить. Конечно, миллионы, которые вы экономите, перекрывают все минусы».

Валентин Жогин, ООО «НТЦ «Интайр» 

«На наш взгляд, все логично. Конечно, если бы программа стартовала раньше и действовала бы подольше: два-три месяца, всем было бы спокойнее и, наверное, проще. Сейчас она начинается к концу года и действует очень недолго. Мы в режиме цейтнота должны успеть оббежать рынок, позаключать договоры, собрать кучу справок… Точнее это предприятия собирают кучу справок, обосновывают, а мы это проверяем».

Сергей Карташов, «Аскон-Урал» 

• Если сумма сделки небольшая, вас могут попросить купить больше лицензий, чем вам нужно. В 2016 году к нам обратилась компания, которую оператор просил «добрать» лицензий до 300 000 рублей.

«У нас такого не было, но оператора понять можно: с точки зрения обслуживания, договор стоимостью десятки тысяч рублей и договор стоимостью миллион и более рублей одинаковые, а разница в эффекте колоссальная. Когда на одной чаше весов тысячи, а на другой миллионы, оператор, конечно, может отдать предпочтение миллионному договору. Но у нас были договоры и на 100 — 120 тысяч. Мы лояльно ко всем относимся и всегда идем на встречу».

Сергей Карташов, «Аскон-Урал» 

3. Советы тех, кто «в теме»

1. В январе—феврале напишите оператору письмо, сообщите о своем желании участвовать в программе субсидирования.

2. Уже на стадии обращения к оператору решите, какой продукт будете покупать. Начните заранее согласовывать спецификацию.

3. В июле—августе регулярно заходите на сайт Минпромторга и ждите актуальный список операторов.

4. В августе ваши документы должны быть готовы. Лучше не затягивать, желающих попасть в программу много.

5. После утверждения операторов сверьте свои документы с актуальными требованиями и отправьте полный пакет на электронный адрес оператора.

6. Когда пройдете отбор и подпишите сублицензионный договор с оператором, не тяните с оплатой, сразу оплатите свою часть от стоимости ПО.

7. Вовремя сдавайте оператору отчеты: отчитываться нужно в январе в течение двух лет после покупки ПО.

4. Участвовать или не участвовать?

«Обязательно участвовать. Мы каждый год ждем старта программы субсидирования и участвуем в ней. Она позволяет нам развиваться, потому что за свои деньги мы не в состоянии купить лицензии в том объеме, в котором нам надо — приходится урезаться, снижая возможности программ».

Валентин Жогин, ООО «НТЦ «Интайр» 

5. Полный список документов для участия в программе (версия 2018 года) по ссылке.